創業アイデアを整理するときは、自分がやりたいこと、できること、社会や顧客に求められることを分けて考えます。この3つが重なるところに、創業後も育てやすい事業の種があります。
このページでは、自分の棚卸しを行い、創業アイデアをWILL・CAN・NEEDで整理する方法を確認します。
このページでわかること
- 自分の棚卸しから創業アイデアを見つける方法
- 自分史や周囲の声から強みを整理する方法
- WILL・CAN・NEEDで事業の種を比べる考え方
- 次の経営理念につなげる言葉の残し方
アイデア整理は自分を知ることから始まる
創業アイデアを考えるとき、最初から商品名や店舗名を決める必要はありません。まず整理したいのは、自分が何に熱中し、どんな経験を積み、どんな場面で人の役に立ってきたかです。
自分の棚卸しをすると、好きなこと、得意なこと、続けてきたこと、人に評価されたことが見えてきます。これらは、創業後の商品づくり、接客、集客、専門性、経営理念の材料になります。
自分では当たり前だと思っている経験が、他の人から見ると強みになっていることがあります。たとえば、後輩に仕事を教えるのが得意だったこと、家族や友人から相談されやすかったこと、趣味を長く続けてきたことも、事業の特徴につながる可能性があります。
自分史から強みと好きなことを見つける
自分の棚卸しでは、社会人になってからの職歴だけでなく、学生時代や子どものころの経験も振り返ります。
特に、次の4つの問いを使うと、自分の強みや好きなことを見つけやすくなります。
| 問い | 見つかる材料 | 例 |
|---|---|---|
| 時間を忘れるほど熱中したことは何か | 好きなこと、関心の深い分野 | ものづくり、スポーツ、料理、研究、発信 |
| 人に感謝されてうれしかったことは何か | 人に提供できる価値 | 教える、直す、相談に乗る、紹介する |
| 大きな達成感を感じたことは何か | 粘り強さ、実行力、成果の出し方 | 資格取得、大会、営業成果、プロジェクト完了 |
| 自分の成長を実感できたことは何か | 学習力、改善力、伸びる領域 | 技術習得、接客改善、マネジメント経験 |
ここでは、きれいにまとめようとしなくてかまいません。数を出すことを優先し、思い出したことを短い言葉で書き出します。
自分だけで考えず人に話してみる
自分の強みは、自分では気づきにくいことがあります。
自分では「普通にやっていただけ」と思うことでも、周りから見ると「説明がわかりやすい」「段取りがうまい」「人を安心させる」「細かい変化に気づく」といった強みとして見えていることがあります。
棚卸しをしたら、信頼できる人に自分の経験を話してみます。相手に聞く質問は、難しくしなくてかまいません。
- 私が自然にできていることは何だと思うか
- 私に頼みやすいことは何か
- 私が人より粘れることは何か
- 私の商品やサービスに向いていそうな分野は何か
返ってきた言葉は、そのまま記録しておきます。自分の言葉だけでなく、他人の言葉も事業アイデアの材料になります。
WILL・CAN・NEEDで事業の種を分ける
自分の棚卸しができたら、出てきたアイデアをWILL・CAN・NEEDに分けます。
WILLは、自分がやりたいことや好きなことです。CANは、経験、スキル、人脈、設備、資格などをもとに自分ができることです。NEEDは、顧客や社会が求めていること、困っていること、まだ満たされていないニーズです。
| 観点 | 意味 | 書き出すこと |
|---|---|---|
| WILL | やりたいこと | 創業の目的、好きなこと、成し遂げたいこと |
| CAN | できること | 経験、スキル、人脈、資格、設備、自分ならではの強み |
| NEED | 求められること | 顧客の悩み、社会の課題、地域の不足、潜在的なニーズ |
3つのどれか1つだけに偏ると、事業として続ける難しさが出やすくなります。理想は、WILL・CAN・NEEDの3つが重なるところにあるアイデアを見つけることです。
3つが重なるアイデアを探す
創業アイデアは、思いついた順に決めるよりも、複数の候補を並べて比較すると判断しやすくなります。
たとえば、次のように考えます。
| アイデア | WILL | CAN | NEED | 気づき |
|---|---|---|---|---|
| 例: 子ども向けプログラミング教室 | 子どもの学びを支えたい | IT経験、教える経験 | 地域に学習機会が少ない | 強みと需要が重なる |
| 例: 手作り焼き菓子の販売 | お菓子づくりが好き | 製菓経験、SNS発信 | ギフト需要、地域イベント | 許認可や販路の確認が必要 |
| 例: 高齢者向けスマホ相談 | 身近な人を助けたい | 説明力、IT知識 | 操作に困る人が多い | 継続課金や訪問体制を検討 |
この段階では、正解を1つに決めきらなくても大丈夫です。大切なのは、「なぜその事業を自分がやるのか」「誰が求めているのか」を言葉にできる状態へ近づけることです。
創業計画書につながる言葉を残す
アイデア整理で出てきた内容は、創業計画書の複数の項目につながります。
WILL・CAN・NEEDは、創業計画書の項目名そのものではありません。自分の考えを整理し、創業の動機、経営者の経験、商品・サービス、セールスポイントへ転記しやすくするための整理方法として使います。
| アイデア整理の内容 | 創業計画書につながる項目 |
|---|---|
| なぜ創業したいのか | 創業の動機 |
| これまでの経験や実績 | 経営者の略歴等 |
| 自分ならではの強み | セールスポイント、取扱商品・サービス |
| 顧客が求めていること | 取扱商品・サービス、取引先・取引関係等 |
| 事業として取り組む理由 | 事業内容、自由記述欄等 |
あとで創業計画書に転記しやすいように、気に入った言葉、相手から言われた言葉、顧客の困りごとは短いフレーズで残しておきます。
よくあるつまずき
アイデア整理でよくあるつまずきは、3つあります。
1つ目は、好きなことだけで決めてしまうことです。好きなことは続ける力になりますが、顧客が求めているか、代金を払う理由があるかを確認する必要があります。
2つ目は、できることだけで決めてしまうことです。経験やスキルは強みですが、自分が本当に取り組みたいと思えなければ、創業後の困難を乗り越えにくくなります。
3つ目は、流行や需要だけを追ってしまうことです。求められている分野でも、自分の強みや価値観と合わなければ、他社との差別化が難しくなります。
WILL・CAN・NEEDを分けて考えることで、勢いだけでも、分析だけでもない創業アイデアに近づけます。
次は経営理念に言葉を育てる
創業アイデアが見えてきたら、次はその事業を通じて何を大切にしたいのかを考えます。
WILL・CAN・NEEDで見つけた重なりは、経営理念の材料になります。自分がやりたいこと、自分だからできること、顧客や社会に求められることをつなげると、事業の軸が言葉になります。
次のページでは、ミッション、ビジョン、バリューを整理し、事業の判断基準を作ります。
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